Comenzarán con sector lácteo
Nuevo modelo de financiamiento para agricultura

Para hacer más competitivas ciertas áreas agrícolas, el BMI le apostará a cuatro subsectores que considera rentables y con posibilidades de crecimiento. Ya comenzó con los lácteos y después seguirá con las frutas

José Luis Henríquez
Negocios
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

El sector lácteo genera alrededor de 125 mil empleos directos en nuestra nación. Foto: EDH

Un novedoso esquema de financiamiento para el sector agrícola, en donde los requisitos para dar el crédito sean el potencial de negocio y la rentabilidad, antes que las garantías, es preparado por el Banco Multisectorial de Inversiones (BMI) y la empresa de consultoría Technoserve.
El modelo, que persigue ser una solución de crédito integral, pretende que los bancos, a la hora de asignar los fondos, no sólo evalúen la contabilidad de la empresa y sus activos, sino que analicen el entorno de la compañía: clientes, proveedores, proceso de producción, etc.

La idea es que se cree una “red o cadena de valor” que una todos los eslabones que se dan en la cadena productiva, que va desde el productor de las materias primas hasta el proceso final, pasando por los actores que participan en las etapas intermedias de fabricación, comercialización y distribución.

El plan piloto arrancó en junio de 2001 y desde entonces Technoserve vela por la parte técnica y el BMI, por la administración de los recursos financieros.
Ambas instituciones declinaron comentar cuánto dinero se destinará a este proyecto, así como las tasas de interés y plazo que se les otorgará.

Dependerá del tipo de proyecto y de la demanda que exista por los recursos.
Sin embargo, aseveraron que el diagnóstico, que incluye las tendencias y oportunidades de los cuatro subsectores analizados, costará 30 mil dólares cada uno.
La gerente de planificación de la firma de consultoría, Ligia Alvarenga, opina que “el modelo rompe con los esquemas tradicionales de colocación del crédito, pues aquí se trata de seleccionar subsectores agrícolas que sean rentables y tengan oportunidades de crecimiento. De acuerdo con nuestro diagnóstico, se eligieron los subsectores lácteos, frutas y hortalizas, pesca y acuicultura”.
En julio se comenzó con el rubro de los lácteos y ya se han tenido dos talleres informativos: uno con la banca privada y otro con gremiales como Asileche, Proleche y Apple. El otro año se seguirán con el sector frutícola.

Soluciones

El especialista en financiamiento agrícola del BMI, Gerardo Sol Herodier, menciona que este esquema también se aplica en México, Chile y Brasil.
“Recientemente vinieron cuatro técnicos de los Fideicomisos Instituidos con Relación a la Agricultura del Banco de México (Fira), para reunirse con la banca local y el BMI.
En esa sesión se validaron los instrumentos financieros a aplicar, para darle mayor cobertura de crédito a los pequeños productores.

Sol Herodier dijo que hasta la fecha existe una propuesta para desarrollar las cuencas lecheras del país, ubicadas en Sonsonate y Chalatenango, ya que se busca crear un centro de acopio lechero en las plantas procesadoras, para que los ganaderos tengan dónde depositar el líquido, y de esa manera se eviten los intermediarios innecesarios que le quitan márgenes de ganancia al pequeño productor.

Asimismo, una solución crediticia pretende que las plantas procesadoras ya establecidas se conviertan en intermediarias financieras, de modo que financien el equipo, vehículos refrigerados para transportar la leche y la maquinaria que los productores requieran para la obtención higiénica de la leche.

“No se van a crear nuevas líneas de crédito, sino que se quiere que las plantas sean intermediarias financieras, para que, al darles crédito y asistencia técnica a sus proveedores, se abaraten los costos de producción. Esos recursos provendrían del BMI o de la banca comercial, pero no hay montos asignados”, dijo.
La propuesta definitiva se tendrá a fin de mes y el siguiente paso será definir una cartera de proyectos a ejecutar.

Contrabando y pasteurización: Los problemas

Los quesos de contrabando además de ser competencia desleal tienen el peligro de estar contaminados

El diagnóstico del sector lechero efectuado por Technoserve indica que los problemas más graves que enfrenta dicho rubro es la falta de pasteurización de la leche y de los quesos, debido a que muchos productores permanecen en el mercado informal.

Asimismo, el contrabando genera tal competencia desleal que afecta a los pequeños productores.
En el pasado, la Asociación de Productores de Leche (Proleche) se ha quejado de la falta de voluntad, especialmente de los jueces, para combatir el contrabando.
“Ningún contrabandista ha ido a parar a la cárcel, pese a las múltiples capturas realizadas hasta la fecha”, indicó la gremial.

¿Y la pasteurización?

Alvarenga también dijo que “se busca que las plantas procesadoras les financien a los productores artesanales el equipo de pasteurización, para que entren al mercado formal”.
La consultora cree que sólo cuando los ganaderos usen métodos de producción más higiénicos podrán aprovechar el potencial de mercado —interno y de exportación– que tiene el subsector.
“Nuestro diagnóstico dice que existe una alta demanda de quesos típicos entre los salvadoreños que viven en Washington, Los Ángeles, Houston y Nueva York” .

Además se ha lanzado una propuesta para que las plantas formen un fondo de garantía que respalde los créditos de los productores. El fondo sería creado con aportes de industriales, con lo que no se necesitarían garantías hipotecarias.