Agresivo plan de expansión bancaria
El Cuscatlán comprará dos bancos chapines

El Banco Cuscatlán va con todo a Guatemala: en diciembre de este año abre una sucursal en ese país y en el primer semestre de 2003 comprará la primera de las dos entidades que tiene en la mira. Es un nuevo paso en el proceso de regionalización de la banca

José Luis Henríquez
El Diario de Hoy Enviado Especial
bávaros,R.Dominicana
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

El Banco Cuscatlán tiene un fuerte y agresivo programa de penetración en Guatemala para el próximo año. En primer lugar quiere comprar dos bancos “chapines”, abrir una sucursal este año y dos más en el 2003.

La versión fue confirmada a El Diario de Hoy por el presidente de la institución, Mauricio Samayoa, quien aceptó que en el primer semestre del otro año tiene que haber adquirido un banco guatemalteco y mantienen otro en estudio.

El plan apunta a consolidarse en ese competitivo mercado por medio de una estrategia mixta de compras y apertura de agencias propias.

“La forma de crecer en Guatemala es adquiriendo. Por supuesto que hemos mantenido en estudio una serie de oportunidades desde hace mucho tiempo, y me atrevería a decirle que para 2003 saldrá algo”, explicó.

El banquero indicó que irán creciendo de manera prudente y que por ahora han analizado dos instituciones financieras, pero “iremos uno a uno. Ahora que Guatemala ha aprobado las nuevas leyes financieras es buen momento para dar ese paso”, dijo.

“Hemos analizado dos instituciones. Si bien tenemos un plan de crecimiento agresivo, este es un plan prudente con todas las precauciones que una inversión de esta naturaleza debe tener. No nos podemos aventurar a tomar una decisión que posteriomente nos vaya a salir equivocada”, enfatizó Samayoa.

Confidencialidad

Al consultarle el nombre de las instituciones expresó que normalmente cuando se da este tipo de negociaciones se firma convenio de confidencialidad, por lo que no quería adelantar nombres.

Samayoa apuntó que en tan sólo dos años han pasado del puesto 35 al 14 en el ranking de bancos guatemaltecos. contando con sólo dos agencias y una casa matriz.

“Hemos roto el paradigma de creer que se necesita una amplia red de distribución para atraer depósitos y atraer gente. Además hemos introducido la banca electrónica”.

El 10 de diciembre, anunció el banquero, inaugurarán una sucursal en el área comercial conocida como Las Majadas, en la zona 11, donde también se ubican Sears, Walmart y el Hiperpaiz, y en el 2003 quieren abrir otras dos.

La apertura de estas tres agencias tendrá un costo de más de $2 millones.
Cuando el banco se instaló en tierras guatemaltecas adquirió la tarjeta de crédito Acceso y una operación outsourcing que implicó sanear sus carteras y lograr que el público les conociera.

El Cuscatlán también tiene presencia en Costa Rica, donde opera desde 1998 y tiene trece agencias .
Además para 2003 tienen proyectado abrir el Banco Cuscatlán de Panamá que no será una sucursal sino un banco organizado conforme a las leyes panameñas y se brindarán todas las operaciones bancarias. Aquí también se adquirirá una institución para avanzar en sus proyectos de penetración.

“Dentro de nuestros planes de expansión, el próximo paso después de la consolidación en Centroamérica sería el Caribe, y quizá República Dominicana, que sería lo lógico antes que pensar en Venezuela, Ecuador o Chile”, agregó.

Honduras y Nicaragua no entran en los planes a corto plazo del banco porque son mercados que pueden atenderse desde El Salvador y porque deben desarrollar más su sector financiero para tener filiales rentables, apuntó Samayoa.

Este año la Corporación Financiera Internacional del Banco Mundial otorgó un crédito de $40 millones al Banco Cuscatlán, que le permitirá seguir con sus proyectos de expansión regional.

De esa cantidad $10 millones ingresan como capital accionario en el holding (Unión de Bancos Cuscatlán Internacional, UBC) que agrupa las operaciones de El Salvador, Guatemala, Costa Rica y Panamá.
Los otros $30 millones entrarán como deuda subordinada, convertible en acciones de la UBC, y que se destinará al crecimiento de las filiales en los diferentes países.