Empresa
planea cubrir nuevos mercados en C.A.
Fertica se proyecta al
exterior
Guatemala y Costa Rica en la mira. Ya se
exporta a Honduras y Nicaragua. Cubre el 60% de
la demanda nacional de fertilizantes. Fertica
produce e importa y comercializa abonos
químicos. Cuarenta años en el
mercado
- Cristian
Menjívar
- El Diario
de Hoy
Producir,
comercializar y hasta exportar fertilizantes
químicos es la labor en la que
está embarcada la empresa Fertilizantes
de Centro América (El Salvador) S.A.
-Fertica-, considerada como la mayor empresa de
su tipo en la región.
Fundada en 1961, y establecida en el Puerto
de Acajutla desde 1963, Fertica produce
fertilizantes granulados para abastecer el 60%
de la demanda nacional y aún exportar a
otros mercados centroamericanos.
Es también un comercializador, pues
importa y distribuye el 50% de fertilizantes
nitrogenados, los cuales no son producidos en El
Salvador.
La empresa piensa en grande, exporta producto
a Honduras y a Nicaragua, pero tiene planes de
penetración en Guatemala y en Costa Rica.
Ya se está en ese tipo de negociaciones,
para lograr la ampliación de su
mercado.
Abonos al gusto
Fertica elabora fertilizantes químicos
dirigidos para todo tipo de cultivo en el agro
centroamericano.
El Gerente de Operaciones de la empresa,
Alberto Baños, asegura que no hay
área de El Salvador y de
Centroamérica que Fertica no pueda
cubrir, y tampoco tiene impedimento para
elaborar cualquier fórmula química
que algún cliente le pida para abonar
cultivos de cereales, café, caña
de azúcar, hortalizas o cualquier
otro.
Los números de Fertica también
respaldan su posición como la mayor
oferente de fertilizantes del país.
La empresa alcanza una producción de
400 toneladas métricas por día de
diferentes productos fertilizantes granulados.
en sus cuatro plantas de producción.
La empresa tiene una capacidad instalada de
producción de 120,000 toneladas
métricas en el año, actualmente
producen 50,000, aunque Baños asegura que
perfectamente pueden doblar esa cifra.
Los registros de mercado indican que la
empresa suple el 60% de la demanda
salvadoreña de fertilizantes denominados
NPK granulados, que es de de 80 mil toneladas en
el mercado local.
También detallan que un 50% de la
producción es para consumo interno y el
resto para exportaciones
Gran parte de su materia prima se importa
desde los Estados Unidos, aunque hay insumos que
también se fabrican internamente, como el
ácido sulfúrico, que
también es exportado a
Centroamérica.
Otro insumo que la empresa elabora es
conocido como superfosfato simple, que es una
fuente de fósforo asimilable como insumo
para fertilizantes.
La producción de esta sustancia es en
un 95% para producir fertilizantes
químicos.
Mercado disputado
Baños no duda en calificar de fuerte
la competencia que hay en el mercado, aunque
señala que Fertica tiene la ventaja de
ser un fabricante, que mantiene gente
especializada en la elaboración de
fertilizantes, por lo que puede satisfacer las
necesidades de los clientes, y elaborar
productos con hasta quince diferentes grados
químicos. "Podemos fabricar fertilizantes
al gusto", asegura.
Por el contrario, señala que la
competencia es netamente un importador de
producto, por lo que no tiene una oferta tan
variada como Fertica. Esa desventaja la compensa
con costos de operación más bajos,
porque al no ser fabricantes, puede operar con
poco personal y con un mínimo de
mantenimiento para mantener las operaciones.
En Fertica no ponen mayor cuidado a ese tema;
Baños asegura que la
compañía mantiene su liderazgo en
el mercado porque tiene altos índices de
productividad y una alta eficiencia operativa,
gracias a la capacitación de sus
técnicos.
Además, realizan un seguimiento
continuo de todos los gastos y de las
producciones de las plantas, y un chequeo
contínuo de la calidad hecho por las
autoridades respectivas.
El Gerente destaca que el control de la
calidad es especialmente fuerte. Por ser
productores, la empresa mantiene un laboratorio
de control de calidad durante 24 horas para
monitorear la calidad de los productos.
Los ejecutivos no descuidan a la gente que
trabaja en Fertica. "Sentimos que la mayor
fortaleza de nuestra empresa es el personal
humano. Si no tuviéramos la calidad de
gente que tenemos ahora, sería muy
difícil mantener los estándares de
producción y de calidad", reiteró
Baños.
Esto es complementado con la asistencia
tecnológica que la empresa recibe de
parte de invesionistas estadounidenses y
noruegos.
Nuevas
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