Con el
TLC duplicará exportaciones de
lápices
Facela compite duro en
México
El Tratado de Libre Comercio (TLC)
permitirá a Facela entrar al mercado
azteca con un arancel de 6%, en el 2001.
Éste bajará a 4% en el 2002, a 2%
en el 2003 y a 0% en el 2004. Antes del TLC,
tenía que pagar más del
20%.
El Diario de
Hoy
Si
el empresario italiano Viglio Cossaggla
aún vive, se asombrará de lo que
hizo José Escobar, el salvadoreño
que le compró, en 1991, su legendaria
fábrica de lápices. Desde ayer
exporta a México pagando sólo un
arancel de 6% y dentro de tres años no
pagará nada.
Escobar celebró ayer en su
Fábrica Centroamericana de Lápices
(Facela) la entrada en vigencia del Tratado de
Libre Comercio (TLC), que le permitirá,
en el 2002, entrar al mercado azteca con un
arancel de 4%, luego con uno de 2% en el 2003 y
con 0% en el 2004. Antes del TLC, tenía
que pagar más del 20%.
Mientras tanto, los lápices mexicanos
tardarán cinco años en entrar a El
Salvador sin pagar aranceles; por hoy, sus
bolígrafos pagan 15% y sus lápices
10%, porcentajes que disminuirán tres y
dos puntos, respectivamente, en forma anual,
hasta llegar a cero, en ese plazo.
Desde hace cuatro años, Facela
entró al Distrito Federal y al sur de
México con lápices de grafito, de
color, estuches de geometría y pegamento
para escolares. Sus exportaciones alcanzan el
medio millón de dólares, pero con
el TLC, Escobar espera duplicar la cifra, en un
período de tres años.
En cambio, su competidor mexicano tiene
más de cinco años de haber entrado
a El Salvador y, hasta la fecha, sus
exportaciones superan los tres millones de
dólares, pese a los aranceles y sin ser
favorecidos por el TLC.
Pero Facela no sólo le apunta a los
mexicanos, sino a los socios comerciales de ese
país. Hay tres distribuidoras de Facela
en México; no obstante, el fabricante no
planea trasladar la producción hacia
allá.
Escobar prefiere entablar alianzas
estratégicas con algunas de las
compañías extranjeras radicadas en
el mercado mexicano, para abastecerlo más
y hasta para comercializar los productos de su
socio en Centroamérica.
Facela es la única fábrica de
lápices y productos para la escritura en
Centroamérica. Del 100% de lo producido
acá, la mitad es enviada a la
región, al Caribe, a México y a
Sur América; el 50% restante se vende en
El Salvador.
No más barreras
Mientras
no existía el TLC, Facela debió
enfrentar barreras no arancelarias para entrar a
México.
Sus productos fueron sometidos a
análisis de laboratorio para comprobar
que la pintura de los mismos no fuera
tóxica; el proceso puso en riesgo las
exportaciones, debido a que los pedidos
perdían la oportunidad de la época
escolar, recordó Escobar.
El gerente de ventas, Roberto Figueroa,
comentó que tales pruebas de laboratorio
eran realizadas pese a que Facela obtuvo todas
las codiciadas licencias de Walt Disney, que
únicamente se dan a empresas que cumplen
estrictas normas de calidad. Intoxicar a un
niño con un lápiz cuya figura era
Mickey Mouse hubiera sido desastroso para
Disney.
Todo lo anterior se acabó con el TLC.
El Tratado prohíbe el uso de barreras no
arancelarias para impedir el tráfico
comercial; si el caso lo amerita, los
empresarios o países afectados
deberán acudir al mecanismo de
solución de controversias establecido,
antes de implementar cualquier medida
unilateral.
Además, con el TLC, Facela ya no
tendrá que comprar la materia prima de
sus lápices a México para poder
entrar a su mercado. El tratado le permite usar
insumos de cualquier parte del mundo, sin tener
que pagar más aranceles.
Facela compra cedro de Alemania, borradores
de Europa o Asia y hasta minas mexicanas, cuando
no encuentra otro proveedor internacional que le
venda el grafito a menor costo.
Preparados
Ahora, Escobar dice no temerle a la entrada
de productos mexicanos. Aseguró que
está preparado técnicamente para
enfrentar a su contraparte.
"Hay que correr para mejorar
técnicamente, ser más productivos
y mejorar los costos. Tener más tiempo es
una utopía, porque el mismo mercado fija
las reglas; cuando México quede con 0%,
estaremos preparados", argumentó.
En 10 años de ser propietario de
Facela, Escobar ha diversificado la
producción de la compañía
con la instalación de una planta
adicional para elaborar artículos
plásticos, como pelotas de vinil,
mezcladores para bebidas, llaveros, tazas y
bolígrafos, elementos que forman parte de
su línea publicitaria.
Escobar compró Facela en 1991. En ese
entonces, la fábrica se encontraba en
quiebra, debido a que Viglio Cossaggla -quien la
fundó en 1962- tuvo dificultades para
exportar en tiempos de la guerra civil. El
capital fijo que recibió Escobar fue de
10 millones de colones, hoy supera los 40
millones.
Industrias Facela, S.A. de C.V.
-Fundada en 1962 por Viglio Cossaggla,
italiano.
-En 1991, la fábrica se encontraba en
quiebra. En ese año, la adquirió
José Escobar.
-Ahora su capital es 100%
salvadoreño.
-Es la única fabricante de
lápices y artículos para escritura
en Centroamérica.
-Elabora productos para la escuela y oficina:
lápices con minas de color, de grafito,
bolígrafos, borradores, marcadores,
resaltadores, estuches de geometría, cola
blanca, blocks de papel, pelotas de vinil,
mezcladores de plásticos, llaveros,
tazas.
-Posee licencias de Walt Disney para la
fabricación de los productos
anteriores.
-Exporta a Centroamérica, el Caribe,
Suramérica y México.
-Entró a México en 1997 y hoy
se encuentran en las cadenas de supermercados y
en las papelerías más importantes
de ese país.
-Exporta mercancía por un valor de
medio millón de dólares a
México.
-Con el TLC duplicará las
exportaciones en un plazo de tres
años.
-Emplea a 139 personas y en épocas de
máxima producción hay 300
empleados laborando.
-Usa tecnología y maquinaria
alemana.
-Materia prima: cedro de Alemania, grafito y
borradores de Europa. Minas de
México.
