Grupo Paiz busca
alianzas en el país
En el 2002 construirán un segundo
Hiper Paiz y dos supermercados en El Salvador,
hasta tener 12 de ellos y convertirse en la
mayor cadena en ventas y cobertura
- El Diario
de Hoy
El
Grupo Paiz, filial de La Fragua, de Guatemala,
quiere consolidar su posición en El
Salvador. Aroldo Portillo, gerente general del
grupo en el país, confirmó que han
conversado con las dos cadenas de supermercados
locales, para conformar algún tipo de
alianza y construir más tiendas en el
país.
El fin de semana, La Fragua se
convirtió en el operador de ventas al
detalle más grande de
Centroamérica, según los
empresarios del sector, al firmar una alianza
con la Corporación de Supermercados
Unidos (CSU), la mayor cadena de Costa Rica y
Nicaragua, propietaria de las tiendas Pali, que
vinieron a El Salvador.
Hasta la fecha, En El Salvador no ha habido
nada concreto con ninguna de las dos cadenas de
supermercados, porque aún no se han
decidido por la oferta de La Fragua, pese a que
la política de esta es conservar el
nombre de las tiendas, informó
Portillo.
El plan consiste en iniciar, en el 2002, la
construcción de dos supermercados, los
cuales aumentarán a 12 dentro de tres
años. Si los empresarios locales no
aceptan la alianza, los Paiz emprenderán
solos el proyecto, sentenció.
"Ser los primeros en Centroamérica es
ser los primeros en El Salvador",
advirtió, al revelar que actualmente
negocia la obtención de un terreno
aledaño a la Universidad Matías
Delgado, donde planea construir su segundo Hiper
Paiz, que sería inaugurado en diciembre
de 2002.
Los dos supermercados que construirán
el próximo año tendrán una
inversión aproximada de 10 millones de
dólares, y el Hiper Paiz, $20
millones.
El grupo comenzó a operar en el
país en 1999, con 20 Despensas
Familiares, y su primer Hiper Paiz. En ambos
proyectos invirtieron más de $25
millones.
La Fragua tiene 126 tiendas en Guatemala, El
Salvador y Honduras. Es líder del mercado
guatemalteco, con 96 negocios: 26 supermercados
y 6 hipermercados.
Revelaciones
La Fragua reveló que ha conversado
sobre posibles alianzas con las cadenas de
supermercados locales. Ayer, Juan José
Domenech, propietario de la Despensa de Don
Juan, la segunda mayor del país,
comentó que "no ha habido
pláticas, ni proyectos al respecto,
sólo conversaciones entre colegas". Dijo
que se produjeron, en 1999, cuando el presidente
de La Fragua, Carlos Paiz, llegó a
presentarse.
Desde entonces, no se ha registrado otro
acercamiento con los Paiz, dijo Domenech, quien
enfatizó que hasta ahora no han
contemplado negociar alianzas con alguien. Si
surge un proyecto con los Paiz, la junta
directiva tomará una decisión,
dijo.
"La globalización de la
economía conduce hacia las alianzas
futuras, pero no lo hemos contemplado",
enfatizó Domenech, quien consideró
que la reciente unión entre La Fragua y
la CSU de Costa Rica es la más grande de
Centroamérica.
La Despensa de Don Juan tiene 29 sucursales
en todo el país. En un mes, abrirá
dos más, uno en Lourdes y otro en San
Bartolo.
Si Domenech no acepta aliarse, la segunda
opción es Superselectos, la mayor cadena
del país, por tener más de 67
sucursales.
El Diario de Hoy intentó entrevistar a
sus propietarios, la familia Calleja, pero se
encuentran fuera del país, se
informó.
El nuevo socio
La nueva unión comercial con CSU de
Costa Rica hace que La Fragua domine 254 tiendas
en los cinco países del istmo, de las
cuales, 55 son supermercados, 7 son
hipermercados y uno es un club de compras por
membresía, con descuentos en 181
establecimientos diversos.
La alianza ha sido denominada como Central
American Retail Holding Company (Carhco) y se
prevé que tendrá ventas superiores
a los $3 millones, en toda la región
centroamericana.
A partir del fin de semana, Paiz-Ahold es
propietaria de las dos terceras partes de
Carhco, tras la alianza con CSU de Costa Rica,
empresa que se queda con la otra tercera
parte.
La costarricense CSU posee 127 tiendas, de
las cuales 94 están en Costa Rica, 19 en
Nicaragua y 14 en Honduras. En la parte sur de
Centroamérica es considerada como la
mayor cadena de tiendas de ventas al detalle,
informó La Fragua.
De las 127 sucursales de CSU, 32 son
supermercados, una es hipermercado y 94 son
tiendas de descuento.
En 1999, La Fragua se alió con la
holandesa Royal Ahold, que domina varios
supermercados en Estados Unidos, América
Latina, Europa y Asia, con ventas que superan
los 60 millones de dólares
