País
en encuentro agrícola europeo
El agro en busca de
nuevos mercados
Productores agrícolas
salvadoreños tratan de buscarle
posición en los mercados europeos al
ajonjolí, la piña, el ajo, al
zacate de limón, el mango, la semilla de
marañón y a otros productos no
tradicionales
- Guadalupe
Trigueros
- El Diario
de Hoy
Los productores agrícolas
salvadoreños, dedicados a la siembra y
exportación de bienes no tradicionales,
se atrevieron a competir con más de 1,000
agricultores latinoamericanos, para buscar
mercados en la Unión Europea e Israel, en
el mayor encuentro del sector efectuado en
Centroamérica, la Feria Agrícola
Internacional, Agritrade 2001, de Guatemala.
La delegación salvadoreña,
conformada por 8 empresarios, varios
pertenecientes a diferentes organizaciones no
gubernamentales (ONG), aprovecharon la semana
pasada negociar con distribuidores europeos,
centroamericanos y canadienses la
colocación de productos como el
ajonjolí, la piña, el café
orgánico, la semilla de
marañón, orégano, el zacate
de limón, hortalizas y demás
frutas, entre otros.
La misión fue organizada por el
Eurocentro de El Salvador que funciona en el
Programa de Promoción de Inversiones
(Pridex), de la Fundación
Salvadoreña para el Desarrollo
Económico y Social (Fusades). La
delegación empresarial estuvo integrada
por Divagro, Fundación Usulután
II, Clusa, Uprex, Tecnoser, Asociación
Cordes y Funprocoop.
A excepción de Divagro, el resto son
ONG que emplean a más de 800 campesinos,
en diferentes departamentos del país, a
quienes asisten además con programas de
capacitación.
Fusades aprovechó para promover los
productos de su Programa de
Diversificación Agrícola
(Divagro), conocido como La Colina &endash;que
opera en Chalchuapa- para conseguir socios
europeos interesados en invertir en plantas
agroindustriales. (Ver recuadros)
Agritrade
La delegación salvadoreña
participó por primera vez en Agritrade,
organizado por la gremial de agricultores de
Guatemala, evento que se efectúa cada dos
años en ese país, desde 1987.
Dicha feria es considerada una de las de
mayor importancia de la región, debido a
que desde 1995 reune a productores e
industriales agrícolas de la mayor parte
del continente y, atrae a empresarios europeos,
mexicanos, canadienses y estadounidenses.
Durante toda la semana, Agritrade
facilitó más de 580 citas de
negocios y atrajo a 27 compradores de la
Unión Europea, 15 de Norte y Sur
América. Cada uno debió tener un
promedio de 20 a 30 citas diarias , durante los
tres días del evento. El encuentro
incluyó una exposición con
más de 70 mostradores con diferentes
productores agrícolas y provedores de
insumos o servicios para el sector.
Los asistentes participaron en varios
seminarios informativos, cuatro ruedas de
negocios, visitas a mercados de interés y
a granjas o plantaciones de Guatemala.
Entre los compradores europeos se encontraban
representantes de Italia, el Reino Unido,
España, Francia, Holanda y Alemania. El
resto de interesados procedían de Israel,
República Dominicana, Colombia, Estados
Unidos, México y Canadá.
Oferta exportable
Centroamérica tiene una oferta
exportable con ventajas geográficas y
mucho potencial. El vicepresidente de Agritrade,
Eddie Mendoza, quien hizo un estudio regional
sobre la calidad y el tipo de productos no
tradicionales, comparó que la
posición del istmo en el globo es
envidiable, porque el clima es apropiado para
producir todo el año diferentes bienes
agrícolas.
Además, tiene cortas distancias hacia
Estados Unidos, México y Canadá,
así como exenciones o buen trato
arancelario en la Unión Europea, al
amparo del Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP) que ha sido prorrogado para el 2004.
La mayor parte de la región
también ha comenzado a desarrollar buenas
prácticas de inocuidad o controles
sanitarios en el manejo de los productos y
manufacturas, lo cual mejora la calidad de la
oferta agrícola exportable del istmo,
porque se ajusta a las exigencias del mercado
europeo, explicó Mendoza.
Para El Salvador, la Feria Agrícola
significó un centro ideal para hacer
contactos con otros mercados y para colocar
otros productos, dijo el director de Divagro,
Héctor Montalvo, quien fue en
búsqueda de socios europeos interesados
en montar una planta en el país, para
procesar jugos de frutas y vinagres.
En la actualidad, la producción
tradicional es destinada a Estados Unidos, el
mayor socio comercial del país. Un
porcentaje relativo de las
exportaciones tradicionales y no
tradicionales es enviado a la Comunidad
Europea.
El Salvador comienza a ver que Europa es un
mercado más estable o predecible que el
estadounidense, en términos de precios,
porque los europeos buscan calidad, constancia
en el suministro de productos y, lo más
importante, pactar precios fijos, lo que no
sucede en Estados Unidos, donde abundan los
ofertantes agrícolas, concluyó
Montalvo.
Buscando proveedores
Reuniones de El Salvador
A continuación, algunas empresas que
se reunieron con productores salvadoreños
y que están interesados en proveedores y
contactos.
Italia
Teseo
Es un agroindustria que busca proveedores y
representantes comerciales directos.
Teléfono: 390131261088
Francia
Agroscience Industria
Ofrece consultoría agrícola y
transfiere tecnología, para favorecer las
exportacions a Europa.
Teléfono: 33156801616.
Francia
Agriweb
Ofrece cubiertos y protectores para cosechas.
Teléfono: 33389724725.
EE.UU.
Four Season
Interesados en mangos, bananos, piñas,
melones, demás frutas y vegetales.
Teléfono: 7173362800.
Guatemala
Alimentos Montesol
Busca palmito, piña en almíbar,
salchichas en tomate, espárragos. Busca
proveedores, distribuidores y exportar a Europa.
Teléfono: 502977532326.
Guatemala
Comercializadora Aj Ticnel
Busca ejote francés, papa, zanahoria,
cebolla, lechuga y tomate. Quiere exportar a
Centroamérica, México, El Caribe,
Canadá y Europa.
Teléfono: 5028392857.
