Competencia de
sabores
Salva Cola competirá en los
mercados mexicano, centroamericano y
estadounidense con Coca-Cola y PepsiCo. Estas
también le harán guerra.
- Redacción
Economía
- El Diario
de Hoy
Los
nuevos distribuidores de PepsiCo también
le harán competencia a la
Kolashanpán de La Cascada, con Pepsi
champán, uva, naranja y agua mineral.
La Embotelladora Salvadoreña compite
con Coca-Cola, Fanta, Uva, Fresa y
Shanpán Tropical, Sprite y
Supershanpán.
La Cascada hará lo suyo con la
legendaria Kolashanpán, Salva Cola,
Oranjal, Uva, Fresa y agua mineral.
Alfonso Molina Portillo, director ejecutivo
de La Cascada, dijo que según los
estudios de la compañía, El
Salvador, junto a Guatemala, son los
países centroamericanos que menos bebidas
gaseosas consumen, por persona.
Guatemaltecos y salvadoreños ingieren
150 botellas anuales, por persona, es decir, un
promedio de una gaseosa cada dos
días.
En cambio, los hondureños consumen
más gaseosa. Al año beben 350
botellas por persona y la demanda es mayor, por
el clima, feroz mercadeo y precios más
cómodos, informó.
Exportaciones
La Cascada exportará Salva Cola a
Estados Unidos, desde el 2002, a los estados de
Los Angeles, Houston, Washington y Chicago,
donde desde hace doce años distribuyen
Kolashanpán, mediante negocios de
salvadoreños residentes en esas
ciudades.
El próximo año también
llevarán Salva Cola a México. En
cambio, entrarán este año,
también con Kolashanpán, a Oaxaca
y Chiapas, con el Tratado de Libre Comercio
entre ambos países.
En Centroamérica llegarán en lo
que resta del 2001 a Honduras y a Guatemala con
Salva Cola.
"Todos son competencia"
"...para
nosotros, cualquier bebida en el refrigerador es
competencia": Luis Alvarez, director de
Comercialización.
inciden los ex socios (Pepsi y La Cascada) es
en considerar como máximo competidor a
Coca-Cola, la famosa bebida inventada por John
Pemberton, en 1886, en Estados Unidos.
Por su parte, Luis Alvarez, director de
comercialización del gigante mundial de
115 años, deseó suerte a Salva
Cola y a Pepsi, sin olvidar advertir que "tanta
guerra me pueden dar ellas, como cualquier
sustagen que tome la gente. Para nosotros,
cualquier bebida que ocupe un espacio en los
refrigeradores es competencia".
Implacable
Salva Cola es una buena forma de competir,
consideró, pero recordó que el
poder de cobertura de Coca-Cola es mayor, porque
"está en todas las tiendas de cualquier
rincón del país".
Destacó que Embotelladora
Salvadoreña emplea a 2,000 personas,
tiene 66,000 clientes en todo el país y
600 camiones repartidores. Además, una
política de rebajar precios, que data de
febrero de 1999, cuando bajaron ¢1.00 a la
lata de Coca-Cola.
La bebida de nivel mundial se enfrenta en El
Salvador a 20 competidores, con 30 marcas de
bebidas de diferente tipo, entre ellas, las
gaseosas y los refrescos.
Coca-Cola entró a El Salvador en 1940,
distribuida por Cervecería La Constancia,
hasta 1965, cuando pasó a la
Embotelladora Salvadoreña, del Grupo
Agrisal.
Al Grupo pertenecen La Constancia, Industrias
Cristal, Hotel El Salvador y el World Trade
Center, entre otras empresas, incluida la que da
mantenimiento a la flotilla de camiones
repartidores.
Retornaron con una estrategia de bajar
precios
Pepsi, a cazar mercado
Pepsi
Cola ha retornado al país, dispuesta a
pelearle a sus competidoras el 30% del mercado
salvadoreño.
Los nuevos representantes de PepsiCo en El
Salvador anunciaron la semana pasada que
están dispuestos a ganar un 30% del
mercado local en las bebidas gaseosas.
Trata de recuperar los espacios que
perdió mientras fue manejada por
distribuidores nacionales.
Para lograrlo, ha invertido $30 millones, se
trasladó a Guatemala, donde será
fabricada. La marca comenzó a ganar
terreno en el país, desde hace ocho
días, cuando fue repartida entre
vendedores detallistas.
Parte de la estrategia de alcance es
bombardear el mercado con precios más
cómodos, en las diferentes presentaciones
o envases no retornables de la bebida, dijo
Pedro Iglesias, director comercial.
Según esta compañía, El
Salvador era el país con los precios
más altos en bebidas gaseosas, en todo el
hemisferio, debido a que no existía
competencia, para el principal rival mundial de
las colas.
"Nuestra propuesta es traerle al pueblo
salvadoreño una marca internacional al
precio justo, que es el valor al cual las
gaseosas deben venderse, en un mercado de libre
competencia", sentenció.
PepsiCo se encuentra en más de 200
países y emplea a más de 135,000
personas. Surgió también hace
más de 100 años.
En la región
Entró a Honduras en 1996, y en
Nicaragua en 1997. En los dos países ha
dominado desde entonces el 30% del mercado.
En El Salvador entró en 1950, y no ha
podido dominar a Coca-Cola, ni al resto de
marcas salvadoreñas. Esta vez, ese es el
reto.
