Foremost, un paso atrás para tomar impulso

Desde hace una década, Empresas Lácteas Foremost ha experimentado una serie de acontecimientos poco favorables para sus negocios que provocaron que, actualmente, la empresa no esté en su mejor momento.

Un acuerdo económico con el sindicato que funcionaba en la compañía, altos costos de mantenimiento de la maquinaria y la crisis internacional, son parte de los factores que debilitaron el flujo de ingresos de Foremost.

Sin embargo y pese a tener las defensas bajas, la empresa se encuentra trabajando para recuperar su liderazgo en el mercado.

Según Rodolfo Suárez, secretario de la Junta Directiva de Foremost, se ha reorientado la forma de hacer negocios después de que los productos ya no se distribuyeran en los supermercados del país.

"Salimos de los supermercados porque no podíamos mantener su forma de pago (ya que les pagaban cada 45 días), puesto que necesitamos recuperar los costos de producción rápidamente", expresa Suárez.

Esta ausencia de los supermercados provocó que las ventas de la compañía se desplomaran entre el 40 % y 50 %.

Como consecuencia dejaron de producir sorbete y mantequilla, debido a que su producción implica refrigeración y otros gastos de mantenimiento.

Pero eso no los ha detenido, asegura el ejecutivo: "Estamos trabajando en colocar nuestros productos al detalle. Llegamos directamente a la mesa del consumidor. Tenemos ventas diarias que nos están impulsando, y nos permite cumplir con nuestros compromisos".

Otras de las acciones que la empresa láctea está implementando para levantar cabeza es buscar financiamiento para compra de maquinaria, además de co-inversores, optimizar los recursos e incluso negociar formas de pago más adecuadas para cumplir con el fisco.

Debido a que los canales de ventas cambiaron, actualmente Foremost está distribuyendo sus productos en San Salvador y Zacatecoluca, y pronto lo estarán haciendo nuevamente en San Miguel. "Tenemos la experiencia y los referentes para levantarnos, con disciplina y orden lo estamos haciendo", señaló Suárez.

Proyecciones

Con las ventas diarias que Foremost está realizando, y junto con las estrategias que está implementando en su proceso de reestructuración, el representante de Foremost estima que un año será tiempo suficiente para percibir los cambios que se están implementando y regresar a la normalidad. "No vamos a retirarnos del mercado, estamos trabajando fuerte para recuperar nuestro liderazgo".

El punto es que usuarios y consumidores de la marca han notado la ausencia de la marca. Anotado en un cuaderno de productos no encontrados en un supermercado se encuentra la leche Foremost, entre otros artículos.

Además, en la fan page de Facebook de la empresa, el usuario Marvin Arias pregunta por qué no hay Foremost en los supermercados y si la empresa cerró operaciones. Ante ese cuestionamiento la firma responde que "la empresa no ha cerrado, y que a la brevedad posible estará sirviendo de nuevo al mercado".