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Iberplastik triunfa al amparo del TLC
El país “barre” en Dominicana
Los dominicanos prefieren comprar las escobas fabricadas
en El Salvador, en vez de las hechas en Italia, Colombia,
Brasil, Venezuela y México. Como su importación
no paga arancel, el público las adquiere de $0.90 a
$1.50, cada una.
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com
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Iberplastik espera concluir el 2002,
con una exportación de 1.5 millones de escobas
hacia Dominicana.
Foto Felipe Ayala |
En República Dominicana, las amas de casa prefieren
comprar escobas plásticas fabricadas en El Salvador,
que las importadas desde otro país.
Los modelos, la consistencia de los materiales y el bajo
precio son las tres razones principales del cambio de conducta
entre los consumidores.
Los tres factores se deben a que los mayoristas o importadores
dominicanos se aprovechan de las ventajas que les da el Tratado
de Libre Comercio (TLC) suscrito entre su país y El
Salvador, con el resto de Centroamérica, vigente desde
el 4 de octubre del año pasado.
Antes del acuerdo, importar escobas costaba un arancel de
35%. Desde octubre del 2001, los importadores no pagan nada;
por ende, el precio del producto en los supermercados es más
bajo. Una ama de casa debe destinar entre $0.90 y $1.50 para
comprar una escoba, según el modelo que necesite.
Los precios de la competencia son superiores. “Ahora
hemos desplazado del mercado a las escobas plásticas
de Italia, Colombia, Venezuela, México y Brasil”,
comentó Jaime Quintanilla, gerente de ventas de la
fábrica Iberplastik, cuyo agresivo mercadeo también
ha restado terreno a su competidor salvadoreño en Dominicana,
Multiplastic.
Previsiones
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Lea además
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Tratado:
FIRMADO
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Las dominicanas han comparado que es más rentable
barrer con los modelos y consistencia de los materiales utilizados
por Iberplastik, porque soportan el trato duro en la mayoría
de hogares. En cambio, la competencia europea y suramericana
se limitó a producir para casas alfombradas, comparó
Quintanilla.
A un año de la vigencia del TLC con Dominicana, a
Iberplastik le ha ido bien. Como sus clientes ya no pagan
aranceles para introducir el producto, los pedidos han aumentado.
Por ejemplo, en octubre del 2000, el primer envío
fue de 10,500 unidades; en diciembre del mismo año,
enviaron 22,400 y, doce meses más tarde, exportaron
600,000 escobas. Al finalizar el 2002, Iberplastik calcula
que en total exportará 1,350,000 unidades y, la meta
para el 2003 será llegar a los 2,000,000 de escobas
y cepillos plásticos.
Rivales
Las previsiones de Quintanilla son ambiciosas. Ahora quiere
abarcar las exigencias aún no cubiertas entre los consumidores
de escobas plásticas. “A los clientes que todavía
no nos prueban, queremos darles la opción de utilizar
un mejor producto”, concluyó.
El TLC con Dominicana ha fortalecido y debilitado a los fabricantes
salvadoreños de escobas plásticas. En el mercado
hay tres fuertes compañías que exportan a Centroamérica,
México e incluso a Dominicana.
Iberplastik apenas se fundó hace cuatro años
y ya da batalla a sus antecesores. Quintanilla dijo que la
empresa se creó con ventaja, debido a que la fundaron
ex accionistas de Multiplastic, la cual ya exportaba a Dominicana.
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Consejo
de Administración
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Los gobiernos centroamericanos y
el de República Dominicana crearon un Consejo
Conjunto para administrar el TLC.
- René Salazar, director de
la Oficina de Administración de Tratados de El
Salvador, informó queel organismo comenzó
a funcionar el 3 de septiembre pasado.
- El sector privado tendrá
participación, por medio de un comité
consultivo, para evitar que los diferendos comerciales
se resuelvan en arbitrajes y frenen las exportaciones.
¿Cómo exportar?
- El manual ‘Haciendo negocios
con República Dominicana’ está a
la venta en Cancillería salvadoreña, para
los interesados en aprovechar el TLC. El valor es de
$4.00 y se puede solicitar al tel.222-44-79, con Roberto
Salazar.
- El manual facilita los nombres
de las instituciones que pueden ayudarlo, así
como las características del mercado dominicano.
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10 mil escobas
Comenzaron a exportar en el 2000
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600
mil escobas
Exportaron en el año 2001 a Dominicana |
1.5
Millones de escobas exportará en total Iberplastik,
en el presente año a República Dominicana |
Ahora, Quintanilla asegura que Iberplastik es un rival importante,
porque el 80% de la producción es exportable y el resto
se comercializa en el país. Del porcentaje que se exporta,
el 60% va a Centroamérica, un 20% a Dominicana y otro
20% se queda en El Salvador, distribución con la que
aseguran superar a Multiplastic, Cabogar y a Industrias Pichinte.
Iberplastik se fundó en 1997, con 29 empleados. Comenzó
a exportar en 1998 y no ha parado, Su planilla llega a los
64 trabajadores de todo nivel, con una fabricación
mensual de 600,000 escobas y cepillos plásticos.
Estados Unidos es la meta clave para Iberplastik. Antes de
que se negocie el TLC entre Centroamérica y esa nación,
la empresa ha comenzado a vender en Nueva York, desde hace
dos años. El nuevo pedido para este mes es de 20,000
escobas y cepillos, productos demandados por consumidores
latinos en los supermercados.
Los clientes de Iberplastik en Nueva York no pagan arancel,
ya que la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC) les exime
de los mismos. Esperan lograr la misma ventaja con el TLC
que se negociará desde enero.
Mientras tanto, se prepara para lograr abastecer la demanda
que sus clientes le exigirán, al tener el acuerdo con
Estados Unidos.
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