Cuidado con los requisitos y reglamentos
Haga negocios con México y el TLC
Cancillería ha editado el manual “Haciendo negocios
con México”, documento considerado herramienta
clave para facilitar las exportaciones hacia ese país,
bajo el libre comercio
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com
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Personas asistentes al seminario Haciendo
Negocios con Mèxico, realizado en el Auditorium
de la Camara de Comercio e Industria en San Salvador.
Foto: Nelson Dueñas |
Los empresarios interesados en exportar a México,
bajo el régimen de preferencias del Tratado de Libre
Comercio (TLC), ya cuentan con un útil manual que resume
los principales pasos, recomendaciones y consideraciones sobre
las exigencias del acuerdo y la demanda de productos en el
mercado mexicano.
El manual “El Salvador, haciendo negocios con México”
fue presentado ayer por la Dirección de Promoción
y Relaciones Económicas de Cancillería, a casi
un centener de medianos, pequeños y grandes empresarios
interesados en explotar los beneficios del Tratado.
El documento contiene los productos salvadoreños que
tienen alto potencial en México, porque el TLC los
desgrava con un arancel mínimo, hasta llegar a cero
en un plazo variable, informó Mauricio Ruano, encargado
de la Dirección de Promoción.
A la vez, el libro presenta un listado de las instituciones
que pueden apoyar al exportador, alternativas de financiamiento,
legislación laboral, logística, transporte,
trámites, estudio de mercados y recomendaciones principales,
señaló.
Sugerencias
René Salazar, director de la Administración
de Tratados, del Ministerio de Economía, sugirió
a los empresarios que exportan o lo harán, conocer
la aplicación de aranceles a sus productos, las reglas
de origen relacionadas con el mismo, los procedimientos aduaneros
y las normas técnicas que exige el TLC con México.
De lo contrario, advirtió, no podrán aprovechar
plenamente las ventajas arancelarias del acuerdo. Ejemplificó
que una empresa nacional clasificaba su producto en la fracción
de puré de tomate, donde el arancel del TLC es de 2.5%.
Pero, en realidad, el exportador debió clasificarse
como concentrado de tomate, y no hubiera pagado ningún
arancel, porque el Tratado lo exime.
Lo anterior le pasa a los empresarios que no conocen muy
bien sus fracciones arancelarias. Hay otros, dijo, que piensan
beneficiarse del TLC con operaciones que no están reconocidas
con preferencias arancelarias, como el caso de los que se
dedican al reempaque, reenvasado, refrigerado, reunión
de bultos y eliminación de óxido.
Otros dejan de gozar del acuerdo al etiquetar su mercancía
con idioma inglés, cuando las normas mexicanas sugieren
el español.
Estudios
Patricia Prado, una de las expertas de Trade Point, que facilita
las exportaciones mediante estudios especializados, sugirió
a los empresarios utilizar el referido centro para garantizar
la entrada de sus mercaderías al mercado mexicano.
Ejemplificó que en el caso de los exportadores de
pimienta, el Trade Point se encarga de identificar los aranceles
del producto, la evolución del mismo en el país
de destino, las tendencias, así como los principales
proveedores de ese artículo, a nivel mundial.
También se encargan de detectar las barreras arancelarias,
las no arancelarias y hasta la situación política
y económica del país al que se va a exportar
la pimienta.
Mercado
Merlin Barrera, gerente general de la Fundación Promotora
de la Competitividad de la Micro y Pequeña Empresa
(Centromype), sugirió a los interesados en exportar
a México, enfocarse en el mercado del sureste de tal
país, debido a que los consumidores comparten los mismos
gustos y necesidades que los salvadoreños.
En Tabasco, ejemplificó, un distribuidor de refrescos,
quien posee 60 carritos ruteros, no se atreve a vender su
producto en el Distrito Federal, porque considera que no tiene
capacidad para cubrir la alta demanda de sus habitantes.
Por ende, explicó, es más fácil cumplir
con la distribución en mercados como los de los estados
sureños de México, si no se posee la capacidad
deseada, aunque el producto sea bueno.
Las exportaciones hacia México aumentaron el año
pasado, al pasar de $10.8 millones a $24.6 millones. Después
de la vigencia del TLC (marzo 2001, a diciembre del 2001),
los envíos aumentaron en un 72.9%, respecto del mismo
período, pero del año 2000.
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Lea además
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Antecedentes:
Tratado:
FIRMADO
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En cambio, las importaciones desde México para el
2001 crecieron de $255.7 millones a $312.4 millones, un aumento
de 22.2%, cifra que convierte a ese país en el tercer
proveedor de El Salvador, según el libro citado.
*Trade Point
Centro facilitador de servicios. Proporciona información
de los mercados y productos potenciales, suministradores,
distribuidores, compradores, perfil del producto, capacidad
de exportación de su empresa.
Tel: 222-77-40/222-31-62.
www.tradepointelsalv.com
* Dirección General de Promoción y Relaciones
Económicas/Cancillería
Organiza estudios de mercado relacionados con los TLC, ferias
comerciales, documentos que proporcionan información,
tal como el libro “Haciendo negocios con México”,
el cual puede adquirir en esas oficinas o en la Cámara
de Comercio, por $6.00
Tel: 222-58-01, al 05, con Mario Edgardo Huezo.
* Comisión Nacional de la Micro y Pequeña
Empresa (Conamype)
Tiene programas que fortalecen al sector mediante información,
seguimiento, promoción, análisis, simplificación
administrativa e incentivos para la asociatividad.
Tel:260-92-60, con Isabel Villatoro.
Intercambio comercial
(En miles de dólares)
Exportaciones
1997 17.9
1998 17.3
1999 14.3
2000 13.1
2001 14.6
Importaciones
1997 236.3
1998 238.6
1999 264.0
2000 257.2
2001 312.4
*Fuente: BCR.
Productos con potencial
(El TLC les da aranceles bajos)
Mercadería Arancel del TLC Año de arancel nulo
Filetes de pescado 15% 2004
Espaguetis 3.5% 2009
Jugos de frutas 4.0% 2005
Salsa de tomate 4.1% 2006
Botellas y frascos 2.8% 2005
Empaques, etiquetas
hormas de calzado 0.0% 2001
Cestas vegetales 0.0% 2001
Brasieres 5.8% 2003
Pupitres de madera 3.0% 2005
Botones de madera
excepto plástico y
metal 2.0% 2003
* Fuente: “Haciendo Negocios con México”/Ministerio
de Relaciones Exteriores.
*Recomendaciones para exportar
-La selección del agente aduanal es clave. Mantener
comunicación estrecha.
-Identificar las regulaciones del país, para disminuir
inconvenientes.
-Conocer la fracción arancelaria de los productos a
exportar.
-Monitorerar las publicaciones de las mercancías con
precios estimados, por la aplicación del IVA y otros
impuestos.
-A las empresas mexicanas no se les venden excedentes, sino
una producción apropiada.
-Conocer la demanda del producto en el mercado.
-Indagar si el producto es competitivo.
-Tomar en cuenta el color, el diseño, las dimensiones,
el estilo,, comtenido nutricional, viñetas, tamaño
y normas para empaque.
*Consejos sobre el trato personal
-La vestimenta es vista como signo de respeto. No debe retirarse
el saco o aflojar la corbata. Las mujeres deben usar vestidos
conservadores. En la zonas rurales la vestimenta es informal.
-Llame a sus socios por sus títulos profesionales.
-Los almuerzos son llamados “comidas”, y se efectúan
de 2 p.m. a 5 p.m.
México nos vende 18 veces más
de lo que El Salvador le exporta a los consumidores mexicanos....hay
suficiente demanda.
Merlin Barrera
Gerente Centromype
“Haciendo negocios con México”
es una herramienta esencial para aprovechar las ventajas del
TLC con México.
Mauricio Ruano
Dirección de Promoción
Hay que conocer las reglas y los aranceles,
de lo contrario, no podrán aprovechar con plenitud
las preferencias del TLC.
René Salazar
Administración de TLC.
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