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Preparan misión comercial para noviembre
El super, la apuesta en Chile
Los chilenos dedican el 70% de sus gastos a las compras
en supermercados. El 30% del consumo se reparte entre los
almacenes, abarroterías, farmacias tiendas y otros
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com
En Santiago, las clases alta y media-alta compran el 90%
de sus provisiones en los supermercados. Incluso, las cadenas
de tales establecimientos se concentran en las seis colonias
del sector oriente de la capital, donde habita ese grupo exclusivo
de consumidores.
En todo Santiago existen 167 supermercados, de los cuales,
53 se ubican en esas seis colonias. La zona ocupa el 31.7%
de la capacidad de tales establecimientos, según un
estudio citado por el manual ‘El Salvador: haciendo negocios
con Chile’, editado en Cancillería, por la Dirección
General de Promoción y Relaciones Económicas.
Una misión de 18 empresas partirá a Santiago
el 10 de noviembre, atraídas por la cadena de distribución
comercial chilena y porque el 83.4% de los productos salvadoreños
no paga aranceles para entrar a Chile, gracias al Tratado
de Libre Comercio (TLC).
Mauricio Ruano, encargado de la Dirección mencionada,
dijo que la misión va interesada en buscar espacios
en las góndolas de los distintos supermercados.
Cobertura
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Lea además
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Antecedentes:
Tratado:
FIRMADO
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El manual, que será lanzado hoy, señala que
las ventas totales de la industria de los supermercados llegaron
a los $4.621 millones, el año pasado. La cifra equivale
a 1.6 veces las exportaciones de El Salvador.
Cada chileno invierte $170 mensuales en los supermercados.
La región metropolitana concentra el 48% de las ventas
totales, unos $2,209 millones.
De los 15 millones de habitantes en todo el país, el
40.1% de la población vive en la capital, ciudad que
tiene registrados seis millones de habitantes, la población
de todo El Salvador.
En los supermercados, los chilenos encuentran los artículos
obvios y, además, pequeños quioscos de farmacias,
venta de loterías, revelado de fotos, sorbeterías
y otros establecimientos.
El año pasado, un estudio demostró que en todo
Chile hay 614 supermercados y 589 autoservicios. Ambos acapararon
el 59% de las ventas sectoriales del 2001.
Establecen modalidades de pago para los consumidores, entre
ellas, permiten efectuar la compra y pagarla un mes después,
sin recargo. El cliente se registra y adquiere una membresía
que lo beneficia con descuentos y créditos. Pero la
ventaja indica a la vez que el supermercado paga a sus proveedores
en plazos de 60 a 90 días.
En los hipermercados, los consumidores encuentran de 10,000
a 25,000 productos, en una extensión de 6,000 a 10,000
metros cuadrados.
En los megamercados, la oferta supera los 25,000 artículos
y la capacidad instalada es mayor a los 10,000 metros cuadrados.
La cadena que acapara la mayor parte del mercado chileno es
la “D&S”, al dominar el 29.13% del mismo. Le
siguen “Santa Isabel”, con el 10.60%, y “Jumbo”,
con 7.30%.
El otro factor
Ruano indicó que el otro gran mercado meta lo constituyen
los almacenes o tiendas por departamento, los cuales se ubican
en centros comerciales o los llamados ‘malls’. En
Santiago hay doce de estos y unos quince en el resto del país.
Las tiendas más reconocidas son “Falabella”,
“Almacenes Paris”, “Ripley” y “Johnson”.
Todas compiten entre sí y en forma agreesiva, con descuentos,
liquidaciones, ofertas y plazos de cancelación.
Estas cadenas suelen fabricar sus prendas en países
asiáticos, para bajar los costos y poder competir con
las tácticas mencionadas.
Los confeccionistas salvadoreños pueden aprovechar
este campo y competir con Asia, gracias a la liberalización
arancelaria del TLC. En cambio, los productos asiáticos
pagarán un arancel de 8%, observó Ruano.
Pero además, la misión comercial que viajará
a Chile quiere identificar nichos para la coinversión
en las áreas textil, agroindustrial, metalmecánica
y pesca.
Entre los 18 empresarios de la misisón comercial, el
60% va interesado en vender sus productos en los supermercados.
Los interesados en agregarse a la comitiva pueden asistir
hoy al seminario que Cancillería dará en la
Cámara de Comercio, desde las 8 a.m.
Transacciones en contra
Las importaciones desde Chile superan cuantiosamente a las
exportaciones que El Salvador hace a ese país.
Exportaciones:
$16.6 Millones, en el 2000
$7.7 Millones, en el 2001
$8.8 Millones, hasta mayo
del del 2002
Importaciones:
$116.5 Millones, en el 2000
$141.3 Millones, en el 2001
$55.7 Millones, hasta mayo
del del 2002
Tipos de supermercados en Chile
Los 15 millones de chilenos tienen acceso a comprar sus
productos en más de 600 supermercados, establecimientos
que se diversifican en cinco variedades:
Tipo Área, en metros
cuadrados Productos
Express Hasta 1,000 Hasta 400
Pequeños De 1,000 a 3,000 De 400 a 1,500
Grandes De 3,000 a 6,000 De 1,500 a 10,000
Hipermercados De 6,000 a 10,000 De 10,000 a 25,000
Megamercados Más de 10,000 Más de 25,000.
* ’El Salvador: haciendo
negocios con Chile’. Dirección General de Promoción
y Relaciones Económicas.
Supermercados en Chile
Cadena mercado
D&S 29.13%
Sta. Isabel 10.60%
Jumbo 7.30%
Unimarc 4.76%
Mostserrat 3.08%
San Fco. 2.69%
Las Brisas 2.31%
Rendic 2.17%
Montecarlo 2.31%
Correfour 2.26%
Independencia 0.83%
Economax 1.23%
Korlaet 1.33%
Keymarket 1.91%
Otros 28.09%
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